生鮮毛利受生鮮進(jìn)貨成本、生鮮加工成本和生鮮損耗成本的影響，銷售方面的作用無需贅言，但是在很多超市里，往往銷售都非常好，但是生鮮總是無法實(shí)現(xiàn)盈利，這種“重銷售輕毛利”的現(xiàn)象除了過于追求生鮮商品的引客能力的主觀因素之外，主要原因還是在于無法及時(shí)準(zhǔn)確地掌握生鮮經(jīng)營情況，在進(jìn)行品類結(jié)構(gòu)調(diào)整以及銷售策略調(diào)整的時(shí)候難以獲取及時(shí)有效的數(shù)據(jù)支持。

經(jīng)營方面的需求對(duì)生鮮管理技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了驅(qū)動(dòng)力，這就要求能夠?qū)ιr進(jìn)行精細(xì)化核算，以便于對(duì)生鮮商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整提供合理的決策支持，最為精細(xì)化的核算就是生鮮單品核算，但是由于生鮮商品本身的特點(diǎn)和生鮮商品核算難度等方面的因素，在國內(nèi)大多數(shù)生鮮超市來看，全面的單品核算總是成為理想化而不現(xiàn)實(shí)的管理目標(biāo)，因?yàn)槿绻麤]有有效的管理技術(shù)提供支持，全面的單品核算就會(huì)造成管理成本的大幅增長，反而有可能貽誤銷售時(shí)機(jī)和難于準(zhǔn)確核算出成本，那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)合理有效的生鮮核算管理方法呢？

生鮮核算的范圍

生鮮核算的目標(biāo)包括兩種類型，一是對(duì)經(jīng)營過程核算，二是對(duì)商品核算。

對(duì)于生鮮經(jīng)營過程方面的范圍而言，主要包括銷售核算、采購核算、加工核算、損耗核算、成本毛利核算，每一個(gè)核算范圍均涉及到核算精細(xì)化的程度，精細(xì)化程度越高，則對(duì)生鮮經(jīng)營的支持越強(qiáng)，雖然最為理想的生鮮管理是生鮮經(jīng)營全過程的單品核算，但是需要考慮管理的實(shí)效性，因而可以有選擇地在局部范圍逐步推進(jìn)單品核算。

對(duì)于商品方面的范圍而言，主要包括加工類生鮮和非加工類生鮮。非加工類生鮮是指采購的商品不做任何加工處理即直接用于銷售，例如冷凍食品、部分蔬果生鮮，事實(shí)上，很多蔬果生鮮還是存在分揀加工的問題，例如蘋果采購進(jìn)來后，需要按超市內(nèi)部制訂的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)蘋果進(jìn)行分揀，形成一等品、二等品，等等，每一個(gè)等級(jí)的蘋果實(shí)際上是完全不同的單品；加工類生鮮是指需要對(duì)采購的商品進(jìn)行加工后才能銷售，加工方包括拆分加工、組合加工、分揀加工和復(fù)合加工等各種加工方式。不同類型的生鮮，其管理難度不一樣，例如非加工類生鮮可以按散裝干貨的管理方法進(jìn)行統(tǒng)一管理，可以達(dá)到同樣的管理目的，而對(duì)于加工類生鮮，則需要視管理精細(xì)化要求的程度的不同而需要各種不同的管理技術(shù)。

生鮮核算方法

根據(jù)生鮮經(jīng)營規(guī)模和投資規(guī)模及其管理標(biāo)準(zhǔn)化程度的不同，從而可以采用各種不同的生鮮核算方法，按核算的精細(xì)化程度來劃分，生鮮核算基本上可以分為大類核算方法、品類核算方法和單品核算方法，各種核算方法在可以在各個(gè)不同的生鮮范圍局部的或者全面的采用。

1、大類核算方法大類核算方法實(shí)際上就是將難以按干貨管理方法予以核算的生鮮商品作為一個(gè)單一的生鮮大類進(jìn)行核算管理，庫存成本核算原理采用進(jìn)價(jià)金額核算法，銷售核算原理采用金額核算法。

在這種核算方法下，所有生鮮商品的采購進(jìn)貨按進(jìn)價(jià)金額計(jì)入整個(gè)生鮮大類的庫存成本，生鮮銷售時(shí)由生鮮銷售人員人工掌握銷售價(jià)格，銷售核算時(shí)按銷售金額予以核算，也就是不予考慮生鮮銷售數(shù)量方面的問題。對(duì)于生鮮銷售成本的核算采用盤存計(jì)銷的原理予以處理，通過對(duì)生鮮庫存盤點(diǎn)的方法倒擠成本的方法計(jì)算銷售成本和生鮮銷售毛利。

在這種核算方法下，整個(gè)生鮮核算容易造成一本糊涂帳的結(jié)果，首先，全部生鮮商品混合在一起核算，無法辨別每種生鮮商品的銷售情況和盈利情況，難以找到各個(gè)生鮮品類和生鮮單品對(duì)整個(gè)生鮮業(yè)績的影響程度，并且對(duì)于正常損耗和非正常損耗籠統(tǒng)歸入銷售成本的做法造成事實(shí)上的“損耗無管理”的結(jié)果，對(duì)于生鮮商品結(jié)構(gòu)的維護(hù)決策幾乎沒有任何幫助，這基本上就是一種粗放式的手工管理方式。

2、品類核算方法品類核算方法是將整個(gè)生鮮商品按照商品性質(zhì)分為各個(gè)品類，例如：蔬果類、肉類、水產(chǎn)類、廚房面點(diǎn)類、盤菜類，等等，將每一個(gè)品類作為一個(gè)管理單元，仍舊采用進(jìn)價(jià)金額核算法，庫存成本核算方法和銷售核算方法與大類核算方法相同。

在品類核算方法下，由于劃小了管理單元，因而能夠得到各個(gè)品類的成本毛利的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，這就為品類的調(diào)整提供了依據(jù)，由于超市生鮮實(shí)務(wù)中，大的生鮮品類都是在生鮮投資之初即已確定，難以在后續(xù)經(jīng)營中作大的調(diào)整，所以這種核算方法也難以為生鮮經(jīng)營決策提供有效的幫助，只是為生鮮經(jīng)理的考核提供了有限的技術(shù)支持。

3、單品核算方法單品核算方法是將每一個(gè)生鮮單品作為最小管理單元，核算每一個(gè)單品的庫存成本和銷售成本毛利，由于生鮮商品本身固有的加工轉(zhuǎn)換的特性，因而需要預(yù)先定義一個(gè)準(zhǔn)確的加工配方表，便于能夠?qū)γ恳粋€(gè)生鮮單品的進(jìn)銷調(diào)存業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的核算。很顯然，由于生鮮加工過程中的標(biāo)準(zhǔn)化程度就決定了配方表的有效性，如果實(shí)際過程中的生鮮加工與配方表偏離過大，就會(huì)造成整個(gè)單品核算體系完全失效。

為了實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的單品核算，另一個(gè)可能的辦法就是采用制造業(yè)的管理方法，完全采用嚴(yán)格的生鮮加工工序管理進(jìn)行核算，超市生鮮經(jīng)營的朝夕萬變不可能接受這種繁瑣的嚴(yán)格管理，另外，巨額的管理成本也難以為零售業(yè)低毛利經(jīng)營現(xiàn)狀所忍受。專業(yè)的超市管理實(shí)操干貨分享平臺(tái)，搜索“零售動(dòng)力”進(jìn)行關(guān)注。

所以，全面的單品核算必須要求生鮮加工的自動(dòng)化程度非常高，能夠確保整個(gè)加工過程基本上符合配方表的要求，這樣才能實(shí)現(xiàn)低管理成本的生鮮單品核算。

最優(yōu)化的生鮮管理解決方案

作為這些可能的生鮮核算方法在我們所定義的生鮮核算范圍內(nèi)如果采用靈活的應(yīng)用策略，就會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果，這在廣州宏城連鎖超市所采用的北京長益公司的商友BF ERP系統(tǒng)中已經(jīng)得到了充分的驗(yàn)證，整體上的核算方法的應(yīng)用可圖示如下：采購核算加工核算庫存核算銷售核算成本毛利核算加工類生鮮拆分類生鮮單品核算—單品核算單品核算單品核算組合類生鮮單品核算—品類核算單品核算品類核算復(fù)合類生鮮單品核算—品類核算單品核算品類核算非加工類生鮮單品核算—單品核算單品核算單品核算此處限于篇幅，僅以拆分類生鮮管理予以闡釋。

拆分加工類生鮮核算生鮮的拆分加工實(shí)際上包括兩種形式上的拆分，一種是分割加工，例如豬肉屠體的分割加工；另一種是分揀加工，例如將水果按質(zhì)量等級(jí)分揀為不同等級(jí)的商品。拆分加工的特點(diǎn)就是拆分后的單品與進(jìn)貨單品的庫存計(jì)量單位是一致的，也就是商品加工前后的庫存性質(zhì)是一致的。由于這個(gè)規(guī)律的存在，就為單品核算的低成本實(shí)施提供了條件。

1、單品管理結(jié)構(gòu)拆分類生鮮具有明顯的“一對(duì)多”關(guān)系，無論對(duì)進(jìn)貨單品做多大程度的拆分，將每一個(gè)拆分后需要單獨(dú)定價(jià)銷售的生鮮商品作為一個(gè)獨(dú)立的單品予以定義，也就是拆分后的每一個(gè)銷售單品都與原進(jìn)貨單品具有唯一的對(duì)應(yīng)關(guān)系，并且具有共同一致的計(jì)量單位。

另外，還存在一種“一對(duì)一”的生鮮拆分，例如活魚采購進(jìn)來后，過了一段時(shí)間，部分活魚變成了死魚，然后對(duì)死魚進(jìn)行降價(jià)銷售，這時(shí)就會(huì)發(fā)生活魚與死魚同時(shí)銷售的情形，這種情況下，就相當(dāng)于活魚被拆分成了死魚，這就是“一對(duì)一”的生鮮拆分。

2、單品銷售核算單品銷售核算的根本目的在于為生鮮經(jīng)理提供各個(gè)生鮮加工品的銷售變化情況，并且為下一步的各銷售單品的毛利貢獻(xiàn)度分析提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的支持，因而，每一個(gè)銷售單品在銷售的時(shí)候就需要按其本身的貨號(hào)標(biāo)識(shí)予以記帳核算，在生鮮促銷和生鮮定價(jià)時(shí)均按該貨號(hào)予以區(qū)別，在銷售查詢分析時(shí)亦以此貨號(hào)予以區(qū)別。

3、單品采購核算單品采購核算作為供應(yīng)商結(jié)算和庫存核算的基礎(chǔ)，必然以供應(yīng)商所認(rèn)同的進(jìn)貨單品為核算單元，進(jìn)貨單品的采購也是拆分加工的依據(jù)。

4、單品加工核算拆分類生鮮在進(jìn)行拆分加工時(shí)雖然發(fā)生了實(shí)物上的物理變化，但由于其加工前后計(jì)量單位的一致，因而實(shí)際上不做任何核算管理方面的干預(yù)，盡量減少管理環(huán)節(jié)。所以，從帳面上觀察，是看不出加工了多少進(jìn)貨單品的，在財(cái)務(wù)上將加工后的生鮮視為進(jìn)貨單品。

5、單品庫存核算單品庫存核算包括庫存金額核算和庫存數(shù)量核算，其中庫存數(shù)量核算是基礎(chǔ)，由于實(shí)現(xiàn)了單品采購核算，因而單品生鮮進(jìn)價(jià)是確定的，所以庫存金額核算就自然而然的實(shí)現(xiàn)了。

生鮮庫存的變化因素除了進(jìn)貨以外（生鮮幾乎不存在向供應(yīng)商退貨的情況），主要包括銷售、損耗和調(diào)撥。對(duì)于銷售而言，由于銷售單品與進(jìn)貨單品是唯一的對(duì)應(yīng)關(guān)系，因此，每一個(gè)計(jì)量單位的銷售單品的銷售，實(shí)際上扣減的是同一計(jì)量單位的進(jìn)貨單品的庫存，這樣就保證了庫存數(shù)量核算的實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性；生鮮損耗主要包括正常損耗和非正常損耗，正常損耗是生鮮加工和陳列過程中正常的損耗，例如：縮水和棄物，一般情況下，正常損耗都存在一定的規(guī)律性，并且因賣場(chǎng)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的積累，一般都會(huì)得到一個(gè)準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值。這時(shí)，就可以為每一個(gè)銷售單品確定一個(gè)損耗率，以此作為考量生鮮庫存是否發(fā)生非正常損耗的標(biāo)準(zhǔn)，雖然，從財(cái)務(wù)上而言，大多數(shù)情況均將所有的生鮮損耗都會(huì)計(jì)入銷售成本，但是通過對(duì)損耗率的控制，可以在業(yè)務(wù)上監(jiān)控非正常損耗。這里為什么要將損耗率定在銷售單品而非進(jìn)貨單品上呢？從庫存核算方面來講，定在銷售單品和進(jìn)貨單品上是一樣的，因?yàn)閮烧唛g是唯一的對(duì)應(yīng)關(guān)系，但是對(duì)進(jìn)貨單品加工后形成的各個(gè)銷售單品因本身的性質(zhì)事實(shí)上的損耗率是有區(qū)別的，例如：進(jìn)貨單品白條肉加工成了肉和棒棒骨，肉的正常損耗率一般就會(huì)很高，而棒棒骨幾乎沒有正常損耗，這種更為精細(xì)的管理就便于生鮮經(jīng)理監(jiān)控?fù)p耗的發(fā)生。對(duì)非正常損耗的實(shí)際監(jiān)控程度取決于盤點(diǎn)間隔期，如果盤點(diǎn)間隔期越短，則對(duì)非正常損耗的發(fā)現(xiàn)就越及時(shí)。

生鮮調(diào)撥主要發(fā)生在對(duì)其它加工類生鮮的調(diào)撥業(yè)務(wù)和店間調(diào)撥業(yè)務(wù)方面。對(duì)于拆分類生鮮調(diào)撥而言，無論是進(jìn)貨單品調(diào)撥，還是銷售單品調(diào)撥，都是統(tǒng)一按進(jìn)貨單品貨號(hào)作為調(diào)撥依據(jù)，另外調(diào)撥價(jià)格的確定方法可以靈活選擇，例如：最新進(jìn)價(jià)、平均價(jià)或者計(jì)劃價(jià)。

6、單品成本毛利核算單品成本毛利核算存在兩種管理方法，第一種就是將進(jìn)貨單品作為最小核算單元，另一種就是將銷售單品作為最小核算單元。

對(duì)于第一種核算方法，在各銷售單品銷售時(shí)，實(shí)際上是將各銷售單品的銷售額予以匯總，作為所對(duì)應(yīng)的進(jìn)貨單品的銷售額，這樣，就可以得到每一個(gè)進(jìn)貨單品的毛利貢獻(xiàn)度，但是這樣不利于評(píng)價(jià)各個(gè)生鮮銷售單品的毛利貢獻(xiàn)度，對(duì)于各種生鮮加工方案的開發(fā)不利于考核管理。

對(duì)于第二種核算方法，在各銷售單品銷售時(shí)，將所扣減的庫存結(jié)轉(zhuǎn)為該銷售單品的銷售成本，這樣，就可以核算出每一個(gè)銷售單品的毛利來。

事實(shí)上，按第一種核算方法所核算出來的進(jìn)貨單品毛利與按第二種方法核算的該進(jìn)貨單品所對(duì)應(yīng)的所有銷售單品毛利之和是相等的。

最優(yōu)化的生鮮管理解決方案在于各種核算方法在不同生鮮品類管理中的靈活運(yùn)用，對(duì)于拆分、加工類生鮮品而言，有限度的單品管理應(yīng)用就能達(dá)到非常有益的效果，它比起嚴(yán)格的配方表管理更加容易實(shí)現(xiàn)，并且管理成本更低。

文章來源：微信公眾號(hào)【零售動(dòng)力】