強(qiáng)者恒強(qiáng)，行業(yè)洗牌加速，創(chuàng)新求變是企業(yè)發(fā)展新向，當(dāng)所有行業(yè)都逃脫不了電商、互聯(lián)網(wǎng)命運(yùn)的時(shí)候，家具建材行業(yè)也開(kāi)始思考在這場(chǎng)混戰(zhàn)中有新的發(fā)展和突破，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為契機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，重新建立新時(shí)代下的行業(yè)格局。

一、建材行業(yè)弊病凸顯

整個(gè)家具建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)上一些行業(yè)弊病也開(kāi)始逐漸凸顯，企業(yè)唯有對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做好充分的了解，才能在未來(lái)的白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中高效發(fā)展：

1、傳統(tǒng)的消費(fèi)模式無(wú)法滿足主流群體的要求

傳統(tǒng)家具建材行業(yè)鏈條長(zhǎng)，行業(yè)分散，信息不透明，爭(zhēng)議糾紛多。隨著新零售和互聯(lián)網(wǎng)建材的異軍突起，80后90后逐漸變成主流消費(fèi)人群，他們?cè)谘b修過(guò)程中有自己的定義，個(gè)性化的定制成為主流。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維無(wú)法普及，家具建材行業(yè)就仍然是純粹的傳統(tǒng)行業(yè)

在過(guò)去幾年里，家具建材行業(yè)發(fā)生了很多變化，到2018年進(jìn)入了混沌期?；煦缙诘臉?biāo)志就在于市場(chǎng)端、消費(fèi)端和工廠端、設(shè)計(jì)端都發(fā)生了變化，而原有的生態(tài)和作業(yè)模式也隨之發(fā)生改變。家具建材的核心痛點(diǎn)之一在于難以實(shí)現(xiàn)高效交付，但在互聯(lián)網(wǎng)思維的引領(lǐng)之下，企業(yè)的管理體系和生產(chǎn)效率將得到較大的提升，這里面也就存在著新的發(fā)展機(jī)遇。

3、傳統(tǒng)家具建材行業(yè)最大的痛點(diǎn)——賺錢(qián)難

家具建材行業(yè)存在一個(gè)明顯的問(wèn)題，用戶痛點(diǎn)很多，供應(yīng)鏈企業(yè)只有量大了才有機(jī)會(huì)賺到錢(qián)等等，這些痛點(diǎn)背后反映出來(lái)的問(wèn)題是——“行業(yè)需要被革命化”。家具建材體系要想走向成熟，必須要用一套新的模式來(lái)做。

4. 品牌被重新定位，傳統(tǒng)建材行業(yè)無(wú)法適應(yīng)日漸日新的市場(chǎng)

從家居建材行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，除了個(gè)別新興品牌，絕大多數(shù)的品牌已經(jīng)度過(guò)了品牌的第一發(fā)展階段。傳統(tǒng)的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應(yīng)新時(shí)期的需要，對(duì)于傳統(tǒng)的品牌而言，必須去高度關(guān)注這些新興消費(fèi)者的品牌關(guān)注特點(diǎn)，去分析他們的消費(fèi)行為，這才能夠得到他們的關(guān)注和認(rèn)可。

二、建材行業(yè)的電商平臺(tái)主流模式

強(qiáng)者恒強(qiáng)，行業(yè)洗牌加速，創(chuàng)新求變是企業(yè)發(fā)展新向，當(dāng)所有行業(yè)都逃脫不了電商、互聯(lián)網(wǎng)命運(yùn)的時(shí)候，家具建材行業(yè)也開(kāi)始思考在這場(chǎng)混戰(zhàn)中有新的發(fā)展和突破，試圖在這場(chǎng)大浪淘沙中進(jìn)行洗牌升級(jí)，對(duì)家居建材的傳統(tǒng)渠道企業(yè)而言，這場(chǎng)戰(zhàn)役可謂前所未有，出手要快，下手要很，但最重要的，是出手下手的方向要準(zhǔn)：

1、直接面向終端消費(fèi)者銷售的B2C模式

b2c模式就是“商對(duì)客”的一種電子商務(wù)模式，也是京東、當(dāng)當(dāng)?shù)日谑褂玫哪Ｊ健Ｆ髽I(yè)借助網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，創(chuàng)建網(wǎng)上店鋪，消費(fèi)者通過(guò)搜索即可找到自己的品牌、產(chǎn)品。這種模式的缺點(diǎn)是方式比較單一，只能通過(guò)圖片吸引消費(fèi)者，相對(duì)來(lái)說(shuō)用戶體驗(yàn)感低，消費(fèi)者無(wú)法直觀的體驗(yàn)產(chǎn)品性能與質(zhì)感。

2、線上線下融合的O2O模式

O2O模式是指線上線下相結(jié)合，在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者的從線上獲取信息，去線下體驗(yàn)服務(wù)，線上或者線下下單，線下物流、安裝，線上分享點(diǎn)評(píng)，流量從線下到線上，再?gòu)木€上到線下，最后從線下回歸線上，這樣不僅能帶動(dòng)線上的流量，還能激活線下的流量。也是目前大部分家居企業(yè)所使用的模式。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于一方面能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)的知名度，最大程度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益;另一方面也可以確保售后服務(wù)質(zhì)量，更好的處理消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)三者之間的關(guān)系。整個(gè)需求的傳遞與O2O關(guān)聯(lián)起來(lái)，形成一個(gè)回鏈，有效提升品牌的服務(wù)質(zhì)量。

3、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站，建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，全面提升采購(gòu)體驗(yàn)，吸引更多采購(gòu)商和供應(yīng)商來(lái)網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。

三、建材B2B電商平臺(tái)解決方案

建材行業(yè)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)成就了它萬(wàn)眾矚目的屬性，市場(chǎng)規(guī)模大，增長(zhǎng)潛力大，此背景下，家具建材B2B平臺(tái)具有“擴(kuò)市場(chǎng)、提效率、省成本”的固有屬性，建材行業(yè)想要得到穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展，搭建B2B電商平臺(tái)是最好的選擇?？墒请娚痰钠脚_(tái)結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，尤其對(duì)于傳統(tǒng)的家具建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，想要一蹴而就地駕馭這一平臺(tái)暫時(shí)還不成熟。Legendshop洞悉消費(fèi)者的需求，為家具建材行業(yè)提供從前端到后端的整套電商服務(wù)，通過(guò)全渠道覆蓋，供應(yīng)鏈整合，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大數(shù)據(jù)挖掘，打造一個(gè)跨界融合，靈活高效，精益執(zhí)行的家具建材平臺(tái)。

四、建材B2B電商系統(tǒng)功能參考

1、提供入駐家具建材電商網(wǎng)站資格的功能

供應(yīng)商注冊(cè)商家，提交企業(yè)資質(zhì)，家具建材B2B電商平臺(tái)對(duì)其資質(zhì)進(jìn)行審核，商家開(kāi)通店鋪，上架商品，采購(gòu)商在線采購(gòu)。

2、實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)功能

接入自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)，基于全鏈數(shù)據(jù)分析，幫助家具建材B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)拓展上下游營(yíng)銷渠道，精準(zhǔn)獲取客戶，個(gè)性化維系客戶，科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

3、提供B2B電子合同功能

平臺(tái)通過(guò)CA的數(shù)字認(rèn)證技術(shù)和數(shù)字證書(shū)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的電子簽名，讓電子合同符合《電子簽名法》，具備防篡改，抗抵賴的特性，從而擁有和紙質(zhì)合同同等的法律效力。

4、多渠道系統(tǒng)與家具建材B2B電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)接整合

移動(dòng)端與PC端完美的結(jié)合，會(huì)員、商品、訂單、積分、預(yù)存款等功能與PC端無(wú)B2B商城網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

5、建立B2B家具建材商城網(wǎng)站商品獨(dú)立SKU功能

電商商城網(wǎng)站中的SKU即指貨品，比如家具，顏色、尺寸等形成多個(gè)SKU，不同的顏色和尺碼可以設(shè)置不同的庫(kù)存和價(jià)格。

6、定制B2B家具建材電商網(wǎng)站商品訂單物流信息跟蹤功能

開(kāi)發(fā)搭建的B2B家具建材電商系統(tǒng)提供物流跟蹤功能，通過(guò)與物流配送對(duì)接，客戶訂單配送狀態(tài)，客戶、商家、平臺(tái)都可以查看物流配送情況。